Услуги директора по маркетингу

— Задать вопрос

ОТСТРОЙКА ОТДЕЛА

вывод на поток заказов
обучение вашего маркетолога
построение бизнес-процессов

МАРКЕТИНГА И РЕКЛАМЫ

МАРКЕТИНГА

И РЕКЛАМЫ

Меня зовут Андрей Веретенников.

Мои ключевые компетенции

После того, как я построил несколько бизнесов, я принял решение уйти в экспертную работу. Для этого воспитал руководителей, передал им компании в управление, и стал заниматься тем, что мне всегда нравилось — маркетинг и HR- менеджмент.

В своих компаниях я не только отвечал за стратегию развития, но и лично готовил тексты, изучал аналитику по результатам рекламных кампаний, формировал проектные команды. В результате были приобретены всесторонние знания, которые позволяют понимать, почему красивый сайт не приносит заказов. Чаще всего ко мне обращались именно с этой проблемой, записываясь на мастер-класс "Сайт есть, реклама идет, а заказов нет".

Грубо говоря, я прекрасно понимаю, как думают и клиенты, и владельцы компании.

Маркетинг, управление командой, переговоры, организация отдела продаж и обучение продажам, организация веб-продвижения, рекламный веб-дизайн, создание эффективных сайтов, копирайтинг, психология принятия решений, а также полноценный HR -менеджмент.

Разработаем позиционирование продукта. Что такое позиционирвоание?

Вопросы, которые будут решены в процессе построения отдела

Создадим выскоконверсионный сайт Отличие моего подхода от подхода большинства веб-студий позиционирование?

Реализуем программу повышения конверсии отдела продаж и других специалистов

Подготовим руководителя продаж и выстроим с ним работу отдела

Выстроим работу директолога и обеспечим его результативность Как организовываю работу директолога

Определим и запустим новые веб-площадки: YouTube, Яндекс-дзен, VC, Telegram

Организуем динамичный рост подписчиков YouTube-канала

Наладим HR-работу с персоналом и процессы рекрутинга

Подготовим эффективного руководителя департамента маркетинга и рекламы

ПОЛЕЗНЫЕ СТАТЬИ

СОЗДАННЫЕ САЙТЫ

ОТЗЫВЫ РУКОВОДИТЕЛЕЙ

Готовим документацию и подбираем кандидата на руководителя отдела маркетинга и рекламы

Определяем флагманские продукты и готовлю позиционирование

Выстраиваем воронку продаж и стратегию выхода на поток заказов

Формируем структуру департамента и необходимые паспорта топ-специалистов

Расширяем рекламу бюджета до выхода на необходимый объем заказов

Формируем ядро топ менеджеров, с которыми мы продолжаем построение отделов

Формируем планы построения отделов, включая их структуры, бизнес процессы и системы аттестации

Создаю сайт и довожу его до нужной конверсии

Последовательность действий является условной и может быть изменена в зависимости от задач вашей компании

ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ —
ВЫВОД НА ПОТОК
ЗАКАЗОВ

Корректируем и реализуем планы выхода на поток заказов вместе с руководителем по маркетингу

Вывожу директора по маркетингу на самостоятельную работу

Во-первых, требуется выстроить организационную структуру, включая подробное описание целей, обязанностей, показателей эффективности и системы оплаты труда. Это касается и руководителя департамента маркетинга, а также ключевых топ-специалистов (директолог, дизайнер и т.п.)

Во-вторых, мне нужно выстроить все внутренние бизнес процессы, которые попадают в сферу влияния руководителя отдела маркетинга и рекламы

В-третьих, мне необходимо создать и настроить все ключевые веб ресурсы компании: от сайта до соц сетей. При этом убедиться в том, что они работают эффективно

ВАЖНЫЕ ПОЯСНЕНИЯ ПО РАБОТЕ

В-четвертых, мне нужно повысить эффективность текущей рекламы и вывести компанию на необходимый поток заказов

Моя цель решить одновременно серию задач

В-пятых, мне нужно подготовить руководителя департамента маркетинга к самостоятельной работе по поддержанию данной системы

В свое время перейдя в экспертную работу я сфокусировался на создании результативных сайтов, принципиально изменив схему их создания.

Основное отличие данной схемы заключалось в том, что мы не начинаем работу без ответа на вопрос: "Почему клиент в любом случае сделает заказ у вашей компании, даже если ему конкуренты предложат ниже цены?" Это и является основой позиционирования продукта.

Затем я заменил создание структуры сайта по типу "обычно ставят такие блоки" на структуру, которая должна подводить читателя к нужной мысли. В данной структуре описывается, какие последовательные мысли и как должны быть сформированы в процессе чтения сайта.

Далее обычный копирайтинг "переработка материалов во вкусный текст" был заменен на копирайтинг, который формирует нужные мысли и желания.

По сути, мы последовательно ведем клиента к нужному желанию — "Я понял, почему нужно обратиться только в эту компанию, если я хочу решить свою проблему".

Новый подход в создании сайтов

Также были введены изменения в работу дизайнера, а вместо урезанной адаптивной версии сайта мы ввели полноценную адаптацию (все типы браузеров, все типы гаджетов с разными разрешениями).

Принципиально иная схема

Андрей Веретенников

Копимаркетолог

Подробнее об этом я написал в статье "Как выбрать эффективного директолога".

Поэтому мне пришлось подготовить своего специалиста, который не просто настраивает кампанию, а умеет анализировать поведение клиентов на сайте.

Дело в том, что все рекламщики хотят отвечать в лучшем случае за трафик, отказываясь отвечать за заявки. Такие специалиста никогда не смогут ответить на вопрос: "Почему реклама на сайте идет, а заказов нет?"

Новый подход в работе директолога

Аналитик, а не настройщик рекламы

Затем пришло время сеошников, которые просто превращали сайт в мусорку, убивая его конверсию. В итоге у вас сайт в топе, а 99% трафика уходит в песок. Была разработана иная схема, которая нигде не применялась ранее.

Нельзя превращать сайт в мусорку, а трафик должен конвертироваться в заявки, а не уходить с сайта.

Новый подход в работе сеошника

Говоря иначе, проблема современных веб-специалистов заключается в том, что каждый из них устанавливает свои критерии качества и его мало волнует конечная цель - заказы.

А вот проблема маркетологов в том, что они не хотят вникать в работу данных веб-специалистов и уж тем более отвечать за конечный результат в том числе и их работы. Маркетологи предпочитают описать общую концепцию, а далее наблюдать за происходящим. В итоге сайт есть, реклама идет, заказов нет, а никто не виноват.

Главная проблема современных маркетологов

Кому я могу помочь выйти на поток заказов

во-первых, это руководители, которые выслушивают экспертов до принятия решения

во-вторых, это руководители, которые осознают границы своих собственных компетенций и помнят, что они нанимают специалистов, потому что сами чего-то не умеют.

И, главное, клиент должен уметь думать. В целом, хороший, думающий клиент — это такая же редкость, как и думающий специалист.

в-третьих, они способны отталкиваться от целей, а не от своих «хотелок»